Zoek je een interim recruiter (zzp) voor jouw mkb bedrijf? In deze blogpost vertel ik, Jurriaan Pennartz, waar je vooral NIET op moet letten bij het selecteren van een freelance recruiter!
Gezocht: interim recruiter (zzp)
Door de kanteling in de arbeidsmarkt en het grote aantal interim recruiters dat momenteel zonder opdracht zit, is de kans groot dat er zich behoorlijk wat geïnteresseerde freelance recruiters aandienen naar aanleiding van jouw interim vacature. Maar waar moet je als mkb-er nu op letten als je een freelance recruiter wil inschakelen?
De markt voor interim recruiters was een zeepbel
In de economische hoogtijdagen voor corona waren de recruiters niet aan te slepen. In veel sectoren kampte mkb bedrijven met personeelstekorten en werd geworven. Zodanig dat het beroep van recruiter korte tijd tot een van de meest schaarse beroepen behoorde en dat zelfs recruitmentbureaus externe recruiters inschakelden voor het vinden van recruiters. Volg je ‘m nog?
Begrijpelijk dat juist in deze periode behoorlijk wat recruiters in loondienstverband de overstap maakten naar een bestaan als freelancer. Met ongeveer 5.000 zzp recruiters en een nog groter aantal opdrachten was een gemiddeld uurtarief van € 75,- voor een freelancer met een paar jaar recruitment-ervaring niemand vreemd.
De tijden zijn veranderd. En ondanks dat een recessie en een oplopende werkeloosheid geen goed nieuws zijn, ruimt een crisis soms ook lekker op. Zo geldt dat ook voor de markt van interim recruiters. Een zeepbel die nu rücksichtlos is doorgeprikt. Want wees eens eerlijk: welk deel van die interim recruiters was dat uurtarief van € 75,- ( dat is een bedrag van € 135.000,- per jaar bij een fulltime overeenkomst!) echt waard? Dat iets schaars is – en daarom kostbaar – betekent niet dat het daarom ook goed is.
Hoe vind je een goede interim recruiter (niet)?
In dit tweeluik licht ik de verschillende aspecten toe waaraan jij de capaciteiten van jouw interim recruiter kan afmeten. Maar voordat ik dat doe, eerst een aantal (op het oog vanzelfsprekende) criteria die je vooral NIET te zwaar moet laten wegen in jouw keuze.
- Kies jouw interim recruiter niet op prijs. Natuurlijk speelt het tarief een rol bij de selectie van jouw interim recruiter. Maar realiseer je dat een relatief voordelige freelance recruiter niet per definitie minder sterk is en dat een duurdere zzp recruiter niet per definitie hoge kwaliteit levert. Ik noem geen namen, maar ik heb het al een paar keer meegemaakt dat een ehh… Senior Recruitment Adviseur – het is echt waar – aan mij vroeg wat de URL van Google for Jobs ook alweer is…
- Kies jouw freelance recruiter niet op senioriteit. Net zoals prijs niets zegt over kwaliteit, geeft ook de mate van senioriteit geen antwoord op de vraag welke recruiter jouw wervingsvraagstuk het best kan oplossen. Zo is het mogelijk dat een medior kandidaat veel betere talent sourcing skills heeft, maar dat de senior interimmer meer ervaring heeft met complex stakeholdermanagement. Vraag jezelf af waarmee jouw organisatie het meeste in geholpen. Wie overigens nog steeds denkt dat het aantal jaar werkervaring correleert met kwaliteit, wijs ik graag op dit artikel – ook van mijn hand.
- Kies jouw zzp recruiter niet vanwege netwerk of branche-ervaring. Toegegeven, het ligt eraan hoe uiteenlopend de vacatures zijn die onder de verantwoordelijkheid van jouw interim recruiter gaan vallen. Als het om hardcore IT / tech-rollen gaat kan ik er nog enigszins inkomen, maar doorgaans zegt ervaring met een specifieke beroepsgroep of branche niet zoveel. Waarom niet dan? Simpelweg omdat een ‘een relevant netwerk’ in schaarse beroepsgroepen niet meer inhoudt dan een kaartenbak van professionals die niet beschikbaar zijn. Tja… Ten tweede moet je je afvragen hoe duurzaam het is, zo’n recruiter met zo’n netwerk. Want mocht hij of zij wel een aantal van die professionals uit dat netwerk met succes aan jouw bedrijf verbinden, hoe groot is dan de kans dat wanneer onze fijne freelance vriend op een andere opdracht zit, hij dezelfde professionals weer bij jou weghaalt? Juist ja, het schuiven met steeds dezelfde poppetjes heeft niets met recruitment te maken. Waak daarvoor. Tot slot, een derde argument. Ervaring met een specifieke beroepsgroep suggereert dat de recruiter (op voorhand) weet wat ‘ie moet zoeken en waar. Maar dat is zelden het geval. Elke functie is anders, elke organisatie is anders. Juist om die reden doet de betere freelance recruiter bij elke uitvraag een grondige vacature-intake die fungeert als basis voor alle recruitment inspanningen.
- Wees kritisch als jouw recruiter zijn freelance werkzaamheden onder een label uitvoert. Freelance recruiters komen in allerlei soorten en maten. Zo zijn er ook die weliswaar als zelfstandig professional staan ingeschreven bij de KvK, maar die hun werkzaamheden uitvoeren onder een label (FYGI, YOBZ, dat soort partijen). Je ontvangt de factuur in dat geval niet direct vanuit de eenmanszaak van deze zelfstandige, maar van deze ‘tussenpartij’. Die haalt namelijk een (soms flink) percentage van het gefactureerde bedrag af. In ruil daarvoor beschikt zo’n ‘franchise-recruiter’ dan over allerlei licenties voor jobboards en tooling om jouw vacatures uit te zetten of om kandidaten mee op te sporen. Op voorhand niets mis mee, maar zoals wel vaker geldt ook hier dat een langere inhuurketen (hoe meer schakels er zich tussen de opdrachtgever en opdrachtnemer bevinden) tot een hoger tarief leidt. Wees kritisch en stel de volgende twee vragen: (1) wat is nu echt het voordeel van dat meegenomen koffertje met extra tools voor mij als opdrachtgever en (2) waarom heeft de betreffende recruiter er eigenlijk voor gekozen om als zelfstandige aan de slag te gaan, maar dan tot niet helemaal? En wat zegt dat over de zelfstandigheid (en maturiteit) van jouw kandidaat?
Hoe vind je een goede interim recruiter (dan wel)?
Zo. Nu we weten dat we ons op prijs, senioriteit en relevant netwerk of branche-ervaring niet moeten blindstaren, wil je graag weten waarop je de keuze voor een interim recruiter dan wel moet baseren. Het antwoord op die vraag vind je in mijn blog Ik zoek een freelance recruiter. Hoe vind ik deze (nu wel)?
Vragen opmerkingen of suggesties? Ik hoor graag van je.
Groet,
Jurriaan
Interim recruitment specialist
w. https://www.jp-recruitment.nl/
e. jurriaan@jp-recruitment.nl
L. https://www.linkedin.com/in/jurriaanpennartz-interim-recruitment/