Als zelfstandig recruiter en talent sourcer help ik opdrachtgevers bij operationeel recruitment: het invullen van hbo- en wo-vacatures. Mijn opdrachtgevers zorgen voor mijn opdrachten. Aan hen factureer ik. Mijn omzet is 100% van hen afkomstig…
En toch staat een andere partij, een andere klant, voor mij te allen tijde voorop. Dat zijn mijn kandidaten, sollicitanten, werkzoekenden. Klanten die niets betalen voor mijn dienstverlening. Klanten die geen factuur krijgen.
Wie betaalt, bepaalt. Toch?
De verhouding tussen de opdrachtgever, de opdrachtnemer en de kandidaat maakt recruitment een vak apart. Veel traditionele partijen in onze branche laten zich misleiden door het idee dat aan degene wie men factureert, men daardoor als vanzelfsprekend het grootste belang moet toekennen. Wie betaalt, bepaalt, zeg maar.
Maar zoals gezegd, recruitment is een vreemd vak. Zeker in de huidige kandidatenmarkt is het principe van ‘wie betaalt, bepaalt’ problematisch. Niet zelden brengt het de recruiter in een spagaat. Enerzijds is er het (plichts)besef dat ‘geleverd’ moet worden aan de betalende partij, anderzijds heeft de recruiter soms niks te leveren als zijn of haar opdrachtgever naast de betalende, ook de bepalende partij blijft. Bijvoorbeeld omdat de opdrachtgever vasthoudt aan waslijsten met functie-vereisten, zonder het aanbod hierop aan te passen. Of omdat men eigenlijk geen goed antwoord kan geven op de vraag waarom de gewenste kandidaat – die nu elders werkzaam is en het daar prima naar zijn zin heeft – een overstap naar een andere werkgever zou moeten overwegen.
En dan wordt het lastig. Want om het belang van de opdrachtgever te dienen, moet die opdrachtgever soms worden tegengesproken. Dient er soms juist NIET tegemoet gekomen te worden aan diens eisen of wensen. Niet om irritant te doen, te boel onnodig moeilijk te maken, maar juist om de kans de vergroten wel het juiste talent aan te trekken. En binnen afzienbare termijn.
Succesvol werven doen we samen. Met onze kandidaat op nummer 1.
Het succesvol werven van de juiste mensen is een gezamenlijke inspanning van recruiter en opdrachtgever. Het resultaat van het gezamenlijk op nummer 1 zetten van hun gemeenschappelijke klant: de kandidaat of sollicitant.
En uiteindelijk ben jij daar als opdrachtgever het beste mee geholpen. Vanuit die optiek sta je toch op nummer 1. Op een gedeelde eerste plaats. Samen met onze kandidaat.
Cheers,
Jurriaan
Freelance recruiter | Talent sourcer | Werving- en selectiespecialist